线下不好走，电商也救不了你的品牌

线下不好走，行业便大呼转战线上。一时间，线上渠道成了诺亚方舟，品牌和门店都你追我赶地朝那奔去。以为只要坐上了方舟，有没有座位无所谓，站着都算是成功了。但事实上，线上也没有想象中那么舒服。线上不是诺亚方舟，它只是品牌和门店的另外一种出路，而这条出路同样充满荆棘……

1.

线上的获客成本已经越来越高，换句话说，就是线上流量已经越来越贵。贵的原因也显而易见，互联网发展至今，流量红利已经逐渐消退，在存量时代之下，网民的增速正在放缓，正所谓“物以稀为贵”，流量贵自然成为一种趋势。

疯抢剩余的新流量，是如今线上各行各业的现状。再加上如今很多信息流平台的流量费都在变相涨价，例如由按点击量收费，改为按曝光量收费，无形之中给企业加了不少流量费负担。当然不少企业主要将精力倾向于原有用户的维护，但随着企业的发展壮大，对新用户的需求还是会日益迫切的。

很多品牌直播卖货能大获成功，在一定程度上都归功于平台庞大的流量扶持。如今很多平台的流量都很难获取了，太多大品牌大金主的入驻，使得其他中小品牌难以找到一席之地。因此，线下渠道的品牌或者门店一旦转战线上，首先就要面对如何获取流量的难题。没有流量，线上就只是一个空壳子。

2.

很多品牌和门店转战线上，就是开启直播卖货之路。然而直播卖货也不是说卖就能卖的，首先要有足够的专业度。纵观如今很多入局直播卖货的品牌和主播，都缺乏专业度，仅仅是跟风叫卖，乘着风口还在捞一笔钱，随便模仿一下就走上了直播间。实质上播出来的内容，都令人不忍直视。

品牌缺乏直播卖货的专业度，就很难在直播圈混出名堂，即使首播能赚到一笔，但也无法长久。如果仅仅是为了首播那一笔，那么所谓的转战线上又变成了暂时的逃避，对品牌的长期发展毫无意义。

除了专业度之外，企业更需要用品牌运营的思维和方式去做直播卖货。做直播，就是在做品牌，是为品牌积累粉丝，传播声量，塑造品牌价值，而不是单纯地为了一夜之间的交易数据。

3.

不得不说的是，现在的国产品牌都太浮躁了，一旦看到了某个风口，都会一股脑地冲过去，先把钱赚了再说，什么品牌运营，什么用户思维，什么产品创新，都只是宣传用语。急功近利的行事作风，让行业频繁出现问题，大家都想快速增长，但最终都导致摔了跟头。

国产品牌有这样的心理，其实也可以理解。互联网时代下，节奏实在是太快了，各种红利也太诱人了。通过互联网的模式，似乎大家都有机会在短时间内出人头地，以前的“十年做到第一”，现在已经变成了“两年做到第一”，甚至有些还高呼“仅需一年”的。

互联网虽然给了大家很多机遇，但是它始终是一个独木桥，越多人挤在一起，就有越多人摔下河。在这个浮躁的时代，我们都应该放慢脚步，过多的急迫，过多的急于求成，让不少企业失去了最该保持“匠心品质”的初心。一味追求高增长，并不能壮大企业，用心做品牌才是真正的出路。

来源/作者：话小化妆