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线下不好走,电商也救不了你的品牌

IT热文 2024-06-29 22:18 21 浏览

线下不好走,行业便大呼转战线上。一时间,线上渠道成了诺亚方舟,品牌和门店都你追我赶地朝那奔去。以为只要坐上了方舟,有没有座位无所谓,站着都算是成功了。但事实上,线上也没有想象中那么舒服。线上不是诺亚方舟,它只是品牌和门店的另外一种出路,而这条出路同样充满荆棘……

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1.

线上的获客成本已经越来越高,换句话说,就是线上流量已经越来越贵。贵的原因也显而易见,互联网发展至今,流量红利已经逐渐消退,在存量时代之下,网民的增速正在放缓,正所谓“物以稀为贵”,流量贵自然成为一种趋势。

疯抢剩余的新流量,是如今线上各行各业的现状。再加上如今很多信息流平台的流量费都在变相涨价,例如由按点击量收费,改为按曝光量收费,无形之中给企业加了不少流量费负担。当然不少企业主要将精力倾向于原有用户的维护,但随着企业的发展壮大,对新用户的需求还是会日益迫切的。

很多品牌直播卖货能大获成功,在一定程度上都归功于平台庞大的流量扶持。如今很多平台的流量都很难获取了,太多大品牌大金主的入驻,使得其他中小品牌难以找到一席之地。因此,线下渠道的品牌或者门店一旦转战线上,首先就要面对如何获取流量的难题。没有流量,线上就只是一个空壳子。

2.

很多品牌和门店转战线上,就是开启直播卖货之路。然而直播卖货也不是说卖就能卖的,首先要有足够的专业度。纵观如今很多入局直播卖货的品牌和主播,都缺乏专业度,仅仅是跟风叫卖,乘着风口还在捞一笔钱,随便模仿一下就走上了直播间。实质上播出来的内容,都令人不忍直视。

品牌缺乏直播卖货的专业度,就很难在直播圈混出名堂,即使首播能赚到一笔,但也无法长久。如果仅仅是为了首播那一笔,那么所谓的转战线上又变成了暂时的逃避,对品牌的长期发展毫无意义。

除了专业度之外,企业更需要用品牌运营的思维和方式去做直播卖货。做直播,就是在做品牌,是为品牌积累粉丝,传播声量,塑造品牌价值,而不是单纯地为了一夜之间的交易数据。

3.

不得不说的是,现在的国产品牌都太浮躁了,一旦看到了某个风口,都会一股脑地冲过去,先把钱赚了再说,什么品牌运营,什么用户思维,什么产品创新,都只是宣传用语。急功近利的行事作风,让行业频繁出现问题,大家都想快速增长,但最终都导致摔了跟头。

国产品牌有这样的心理,其实也可以理解。互联网时代下,节奏实在是太快了,各种红利也太诱人了。通过互联网的模式,似乎大家都有机会在短时间内出人头地,以前的“十年做到第一”,现在已经变成了“两年做到第一”,甚至有些还高呼“仅需一年”的。

互联网虽然给了大家很多机遇,但是它始终是一个独木桥,越多人挤在一起,就有越多人摔下河。在这个浮躁的时代,我们都应该放慢脚步,过多的急迫,过多的急于求成,让不少企业失去了最该保持“匠心品质”的初心。一味追求高增长,并不能壮大企业,用心做品牌才是真正的出路。

来源/作者:话小化妆

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